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毋庸質疑IP跨界成國貨美妝營銷新模式

來源:醫藥人才網 時間:2019-10-01 瀏覽量:

毋庸質疑,IP跨界的風潮已經愈演愈烈,圍繞著歷史、文化IP進行文創的二次開發也呈現出井噴態勢,可以說今年是名副其實的跨界爆發年。當越來越多的年輕人愛上“國潮”和“新文創”,其背后展現的正在年輕一代崛起的“文化自信”的力量。

IP跨界成國貨美妝營銷新模式

據第一財經商業數據中心聯合天貓發布的《跨界寶典x BrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示,90后和95后的年輕人是聯合跨界的主要消費者,美妝聯合跨界發展迅速,跨界品牌數量也在逐年增加,消費人數和金額也在加速增長。尤其是在“故宮口紅”的強勢引領下,美妝個護行業博物館跨界產品成交規模大漲23倍,一躍成為文創IP跨界的第一大行業。

以國貨美妝品牌完美日記為例,其與大英博物館聯名的兩款16色眼影盤,單品累計銷量突破20萬件;與大都會博物館的聯名口紅,成為今年618的美妝新寵,單品累計銷量突破60萬件。

另一知名國風彩妝品牌美康粉黛也與頤和園在文創衍生品上做出新嘗試,推出時尚口紅新品“晶璽”,搭配頤和園限量款口紅包和口紅鏡,并引入“頤和仙境”概念,在天貓618大促活動期間店鋪銷量爆增。嘗到甜頭的美康粉黛在即將來臨的雙11,又推出了頤和園文創系列彩妝,包括幻境頤和系列(幻境)口紅、諧趣傾城眼線液筆、秋夕亭廊、夏荷映橋兩大系列眼影盤等日常妝容所需的三大產品。

還有像美寶蓮X迪士尼的六色眼影盤,在2018年底上市后就為該產品帶來近一倍的銷售增長;相比普通款,合作款的消費者中95后占比大幅上升,可以說迪士尼粉絲的消費轉化幫了大忙。

不管是上海家化與花開敦煌、美加凈X大白兔、還是膜法世家與頤和園、歐詩漫與同道大叔,在所有的跨界合作中,打造爆款、拉動銷售都是品牌方的第一需求,而更加深層次的需求在于品牌和IP的聯名可以幫助品牌拓展不同層次、不同領域的人群,尤其是能夠得到IP粉絲的關注,為品牌在短時間后拉攏一批新的消費者。

《新文創消費趨勢報告》就顯示,所有文創類產品消費者當中有1億用戶是“90后”,美妝IP跨界已然成了搶奪年輕市場的加速器。

文創消費成品牌新的增長點

從全球歷史經驗看,當人均GDP達到8000美元時,文化藝術產業將迎來突破的轉折點。中國人均GDP在2017年超過這個數字, 這時,國內的文創產業開始迅速發展。

天貓也在今年8月中旬發布“天貓新文創2.0計劃”,表示未來3年讓全球博物館的“鎮館之寶”都上天貓并與1萬個品牌進行跨界合作。

可以說,品牌與文創IP的跨界,正好遇上了新零售的好時代從而引爆了新的消費浪潮。縱觀現階段的美妝行業,不管是包裝、還是產品本身同質化都非常的嚴重,品牌急需對產品本身進行重構與改造。品牌通過文創對產品消費價值與文化價值賦予內涵,從而在本質上解決了嚴重的產品同質化的問題。所以說,未來,所有的產品都可以用文創重新做一遍。

這種以IP創造內容,用體驗助力零售的IP+新零售模式也將給零售行業帶來變革,各美妝品牌也通過結合文化消費實現創新升級,從而挖掘出更多新增長動力。像膜法世家、華熙生物、上海家化、珀萊雅、歐詩漫、植觀、霸王洗發水等等眾多國內一線美妝品牌都紛紛加入IP跨界的營銷行列。


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